Inhalt

Rund 30 % aller Angebote werden aus formalen Gründen ausgeschlossen – dabei war die eigentliche Leistung oft wettbewerbsfähig. Fehler bei der Unterlagenprüfung, in der Kalkulation oder bei der Fristenplanung kosten Aufträge, die Du verdient hättest. Wer die Ausschreibungsphase systematisch angeht, vermeidet diese Fehler und erhöht seine Chancen auf den Zuschlag messbar.

Der Referent Dr. Alexander Seyferth vermittelt Dir in diesem praxisnahen Webinar – mit über 20 Jahren Erfahrung in der Akquise im öffentlichen Sektor – zehn konkrete Handlungsprinzipien für die gesamte Ausschreibungsphase. Du erfährst, wie Du das richtige Vertriebsziel auswählst, Vergabeunterlagen effizient analysierst, Bieterkommunikation strategisch nutzt und Dein Angebot kalkulatorisch und formal wasserdicht machst. Außerdem lernst Du, wann und wie Du Kooperationspartner oder Eignungsleihe sinnvoll einsetzt und welche Rechte Du nach der Bezuschlagung noch hast.

Lektionen

Vertriebsziel wählen und Ausschreibungsmanagement vorbereiten
Vergabeunterlagen effizient analysieren, Teilnahme entscheiden
Formale Ausschlussrisiken durch saubere Fristenplanung vermeiden
Bieterfragen strategisch für Wissensvorsprung nutzen
Kalkulation wasserdicht machen, Kooperationspartner strategisch einsetzen
Leistungsversprechen absichern, Nachverhandlungsspielräume nutzen

Angebot checken. Zuschlag sichern.

Abgabebereit? Ein kleiner Formfehler oder eine unklare Formulierung führen oft zum Ausschluss. Ausschreibungscoach Lorena Kirchherr prüft Deine Unterlagen auf Herz und Nieren, bevor Du final abgibst.

Vertraulich & DSGVO-konform
Expertise, Praxiswissen, Erfahrung für eine fehlerfreie Abgabe
15 % Rabatt für Pro-Nutzer

Express-Prüfung

Individuelle Beratung

Referent

Alexander Seyferth
Experte für die Akquise im öffentlichen Sektor

Allgemeine Informationen

Die Dauer dieses Webinars ist circa 60 Minuten.

Du erhältst drei Arbeitstage vor dem Webinar einen Link mit den Einwahldaten.

Nach dem Webinar erhältst Du eine Teilnahmebescheinigung als Beleg Deiner neu erworbenen Kompetenzen. Im Preis enthalten sind zudem die Präsentationsunterlagen, die Du im Nachgang digital erhältst. Wir sichern Dir durch eine begrenzte Teilnehmerzahl den Fokus auf die beschriebenen Inhalte zu. Im direkten Kontakt mit dem Referenten erhältst Du – mittels Chatfunktion oder im Dialog – Antworten auf Deine Fragen.

Kostenfreie Stornierungen sind bis 14 Tage vor Termin möglich. Ein Teilnehmer kann bis zum Start der Veranstaltung geändert werden. Nutze dafür einfach in Deinem persönlichen Bereich „Meine Academy“ die Buchungsansicht.

Das Webinar wird zu internen Schulungszwecken aufgezeichnet. Mit der Buchung des Webinars erklärst Du Dich mit der Aufzeichnung und der Nutzung der Aufzeichnung für interne Schulungszwecke einverstanden.

Wir bitten um Verständnis, dass wir uns die Absage des Termins, zum Beispiel bei zu geringer Teilnehmerzahl oder Ausfall des Dozenten, vorbehalten.

Technische Details:
Zur Teilnahme am Webinar wird ein Desktop-PC, Laptop oder anderes mobiles Endgerät benötigt.

Das sagen unsere Kunden

„Das Webinar war sehr gut und aufschlussreich. Die Inhalte wurden verständlich vermittelt und boten einen guten Überblick über das Thema. Die Präsentationsunterlagen eignen sich gut zum späteren Nachlesen."
P. Braun - ALBA Berlin GmbH

„Das Webinar war sehr gut. Herr Dr. Seyferth ist ein sehr kompetenter Referent, der immer wieder durch eigene Erfahrung das Webinar mit Insiderwissen ausschmücken konnte. Obwohl ich schon länger in der Branche unterwegs bin, konnte ich immer noch neue Erkenntnisse erlangen. Somit war es ein in jeder Hinsicht gelungenes Webinar!"
Heike Rosenbaum - CCVOSSEL GmbH

„Ich habe am Webinar „Die 10 Gebote der Angebotstheorie" teilgenommen, um meine Kenntnisse zu festigen und zu erweitern. Das Seminar war gut verständlich und die Themen auf den Punkt gebracht. Die verwendeten Beispiele waren sehr anschaulich. Ich schaue auf jeden Fall nach weiteren Webinaren!"
Sebastian Husky - IFB eigenschenk GmbH

„Obwohl ich mich bereits seit mehreren Jahren mit dem Thema beschäftige, konnte ich mein vorhandenes Wissen auffrischen und einige interessante Impulse mitnehmen. Die Präsentationsunterlagen waren dabei sehr hilfreich."
M. Reuter - DPFA-Weiterbildung GmbH

Zielgruppe

Architekten Ingenieure Bauleiter Auftragnehmer Projektleiter Dienstleister Handwerker Hersteller Lieferanten

Buchungsoptionen

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